GUÍA del MÉTODO ETI: El Sistema Simple para Atraer Clientes o Pacientes Predecibles Sin Depender de Referidos
¿Tienes mucho talento y años de trayectoria pero no sabes cómo atraer nuevos pacientes y clientes calificados que estén dispuestos a pagarte tus honorarios?
El Problema No Es Tu Capacidad Profesional
Si eres profesional de la salud, coach o profesional independiente y sientes que eres experto en tu campo pero no tienes claridad sobre como aprovechar la gran oportunidad del mundo online a tu favor, esta guía es para ti. El problema no es tu capacidad profesional; es la falta de un sistema que atraiga a las personas correctas y las convierta en clientes.
En Incubadora Growth, hemos desarrollado el Método ETI (Escala Tu Impacto).
¿Qué es ETI?
Es un sistema probado para generar un flujo constante de potenciales clientes o pacientes calificados mes a mes.
ETI = Estrategia y Autoridad + Tracción con Intención + Ingresos Predecibles.
Analogía Clave: Piensa en ETI como instalar un grifo con filtro en tu práctica profesional. Cuando necesitas pacientes o clientes, lo abres. Y gracias al filtro, solo sale agua limpia (prospectos de calidad, listos para invertir en una solución paga).
Los 3 Pilares del Método ETI
E
Estrategia y Autoridad
Que el cliente ideal te vea como LA ÚNICA opción.
T
Tracción con Intención
Atraer y pre-educar personas calificadas automáticamente
I
Ingresos Predecibles
Convertir consultas en clientes mediante proceso un claro.
Pilar 1: E — Estrategia y Autoridad
Objetivo: Que el cliente ideal te vea como LA ÚNICA opción lógica para resolver su problema.
❌ El error común:
Existen muchos profesionales como tu, pero a la vez tu eres único, por eso es muy importante representar esto a nivel online. Si le hablas a todos, no le llegas a nadie y te ves forzado a competir por precio. Crear contenido genérico en redes sociales sin una estrategia de conversión clara, te trae como consecuancia personas curiosad pidiendo información.
✅ La solución ETI:
Definir con claridad quirúrgica a QUIÉN ayudas, con QUÉ problema urgente y QUÉ resultado concreto ofreces, y a la vez plasmar todo eso de forma onlina para que tengas una presencia online robusta y una autoridad sólida. Muchas veces los profesionales tienen piezas desarticuladas, su web, whats app, instagram incluso algún curso, pero no escalan de la forma que quieren.
Analogía: Un restaurante que dice "Especialidad: Pastas artesanales sin gluten en 15 minutos" siempre tendrá más autoridad que uno que ofrece "Comida variada". La especificidad vende.
Ejemplos de Autoridad Clara:
  • Salud: "Ayudo a mujeres 35+ con fatiga crónica a duplicar su energía en 8 semanas mediante nutrición funcional medible."
  • Legal: "Ayudo a Pymes a reducir el riesgo de multas laborales en 30 días con auditorías express y corrección inmediata."
Checklist Rápido (5 segundos): ¿Tu mensaje actual aclara tu Nicho, el Dolor urgente que resuelves y el Resultado específico que ofreces como solucion?
Pilar 2: T — Tracción con Intención
Objetivo: Atraer y pre-educar a personas calificadas antes de que hablen contigo.
❌ El error común:
Perseguir clientes uno a uno, o crear contenido que solo genera likes o seguidores (métricas de vanidad) pero no conversaciones reales.
✅ La solución ETI:
Implementar un Sistema Mínimo Viable (SMV) que atrae a los interesados correctos y los "nutre" (educa) automáticamente.
Analogía: Eres un faro, no un barco pesquero. No sales a buscar barcos en el océano; ellos vienen hacia tu luz porque les das valor y guía.
Cómo funciona el SMV:
Resultado: Reuniones en tu calendario con gente que ya conoce y valora tu propuesta.
01
Imán
Contenido específico que toca el dolor de tu cliente (Ej: una guía, infografía, un video, etc.).
02
Captura
Un llamado a la acción simple (Ej: "Comenta VIDEO o GUÍA").
03
Nutrición Corta
Mensajes automáticos y humanos que entregan valor y demuestran tu autoridad.
04
Agenda
Invitación a una llamada corta solo a los más interesados.
Pilar 3: I — Ingresos Predecibles
Objetivo: Convertir las consultas en clientes y pacientes felices mediante un proceso claro, ético y sin presión. Hoy en día estás sentado en una mina de oro, tu talento, tu conocimiento, tus años de trayectoria, pudiendo escalar 1:1, a nivel grupal o incluso tener programas o cursos online, con una escalera de valor. Hoy en día existen profesionales con menos experiencia que la tuya pero por tener un sistema y una presencia online sólida ganan mercado.
❌ El error común:
Llamadas improvisadas, sin diagnóstico claro, que se sienten como "venta forzada" o terminan siendo asesoría gratuita. Terminan en lo "lo voy a pensar" o directamente cancelan.
✅ La solución ETI:
Un proceso estructurado de Diagnóstico. No es una llamada de venta, es una sesión corta para entender si hay un "match".
Analogía: El triage en un hospital. Filtras rápidamente quién necesita atención urgente y qué tratamiento requiere para darle el mejor resultado posible.
El Flujo de Ingresos:
1
Calificación Rápida
Preguntas clave (Objetivo, Urgencia, Presupuesto) antes de la llamada.
2
Diagnóstico
Escuchas, identificas el "gap" (dónde está vs. dónde quiere llegar) y presentas tu plan como el puente para cruzarlo.
3
Cierre Ético
Si encaja, ofreces tus servicios. Si no, derivas. Sin presión.
3 Errores Fatales que Frenan tus Resultados
1. Ser Generalista (Error Pilar E)
Si le hablas "a todos", como un profesional más, nadie se siente identificado.
2. Confundir Movimiento con Resultados (Error Pilar T)
Medir likes en lugar de reuniones agendadas. Publicar por que sí, no es tener un sistema.
3. Tener Piezas Sueltas (Error Sistema)
Tener Instagram, WhatsApp y una Web desconectados. Piezas sueltas no hacen una máquina eficiente.
Cómo se Siente ETI Cuando Funciona
(E) Autoridad Clara
Te presentas y la gente dice inmediatamente: "¡Esto es para mí!".
(T) Tracción Automática
Entran consultas automáticamente, aun cuando estás ocupado (el sistema trabaja para ti).
(I) Conversiones Claras
Las llamadas son claras, sin presión, y terminan en decisiones (Sí o No), sin ambigüedad.
Tu Próximo Paso: Activemos Tu Sistema
Ahora entiendes el framework. ETI no se trata de "trabajar más horas". Se trata de hacer las acciones correctas, en el orden correcto: Autoridad → Tracción → Ingresos.
Esta guía te da el "QUÉ" y el "POR QUÉ". Pero el verdadero desafío es el "CÓMO" aplicarlo específicamente a tu profesión.
¿Te gustaría saber cómo calibrar el Método ETI para tu práctica profesional?
Hemos reservado algunos espacios para un Diagnóstico Estratégico Express (45 minutos) totalmente gratuito con un especialista de Incubadora Growth.
En esta llamada breve y accionable, vamos a:
  1. Identificar tu principal cuello de botella actual (¿Estrategia, Tracción o Ingresos?).
  1. Trazar un plan de acción personalizado para que agendes 3-5 reuniones calificadas esta misma semana o impulsar las ventas de tu curso si lo tienes, o ayudarte a ensamblar las piezas desarticuladas que tienes hoy en día de forma estratégica.
Esta llamada es directa y enfocada en resultados. No es una sesión de venta disfrazada. Nos intersa entender qué estás haciendo bien, donde hay áreas de oportunidad, y solo si vemos potencial invitarte a trabajar con nosotros, sino te daremos recomendaciones para mejorar y te referiremos con un colega.
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¿QUIÉNES SOMOS?
Con más de 25 años de experiencia en desarrollo de nuevos negocios y growth marketing, Giuliano Casco y Jimena Viñas se destacan como cofundadores de Incubadora Growth (antes Academia Giume), una empresa líder en Growth Marketing en Latinoamérica. Su enfoque innovador, centrado 100% en resultados, se nutre de su impresionante trayectoria, que incluye 9 años en Google como Consultores Sr. de Desarrollo de Negocios, donde manejaron inversiones que superan los $100 millones de dólares. Su labor en Google, y luego en su propia empresa les permitió apoyar el crecimiento de una diversidad de negocios, desde empresas Fortune 500 y startups hasta emprendedores individuales, y profesionales independientes con un foco especial en el nicho de salud, bienstar y servicios de alto valor.
En menos de un año desde que iniciaron su emprendimiento, Incubadora Growth logró ingresos de seis cifras, impactando significativamente la facturación, carrera e influencia de sus clientes, que incluyen empresas, coaches, consultores, terapeutas, infoproductores, profesionales, expertos y asesores. Su éxito en el mundo online se traduce en altos retornos tanto a nivel personal como profesional para sus clientes.
Reconocidos en medios de prestigio como Business Insider e Infobae, Giuliano y Jimena han influido positivamente en más de 70,000 personas en la comunidad hispana, facilitando el crecimiento de sus negocios. Su rol como oradores y mentores en eventos de YPO, Google for Startups y Singularity University subraya su liderazgo en la industria.
Formados en Harvard Business School y MIT Sloan, se especializaron en desarrollo de negocios sostenibles y estrategias de valor compartido, bajo la tutela de expertos como Mark R. Kramer, John Sherman, y Michael E. Porter, lider del Instituto de Estrategia y Competitividad en Harvard Business School. Adicionalmente, han sido capacitados por Jason Jay de MIT Sloan, aplicando estos conocimientos en sustentabilidad e innovación para negocios y profesionales en expansión.
Su vasta experiencia, junto con sus publicaciones en Business Insider y sus presentaciones en eventos importantes, demuestra su compromiso y capacidad para generar un impacto duradero en el desarrollo personal y profesional en el secot de salud, bienestar, y servicios de alto valor.
CLIENTES QUE HAN CONFIADO EN NOSOTROS
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Guido Verna - Founder
@FastingCrew
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Julio Wong - Maestro calificado en Mindfulness y Reducción del Estrés (MBSR)
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Cómo una veterinaria en Ecuador potenció su alcance, autoridad y facturación en plena temporada baja
En agosto (tradicionalmente uno de los meses más bajos del año donde practicamente no tienen clientes) alcanzaron USD $20.000 en facturación, muy cerca de los USD $22.000–$23.000 que facturan en su mes con más clientes (diciembre). Ahora proyectan superar los USD $25.000 con la siguiente campaña. Llevan más de 20 años y jamás habían estado ni cerca de facturar ese monto en temporada baja.
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ENTREVISTA - Lorena, esteticista independiente y especialista en micropigmentación y estética facial
Cómo Lorena multiplicó sus clientes y facturación en plena temporada baja
“El lunes y el martes fui impresionada por la cantidad de mensajes que llegaron de clientes nuevos: ¡un montón! Se nota una gran diferencia con lo que recibía antes. Además, empezaron a agendarse y a pagar más clientes y casi no hubo cancelaciones. Incluso en una de esas semanas ‘rebuena’ llegué a facturar más de $2 000 sólo invirtiendo $5 dólares al día con publicidad, y eran clientes que ya sabían exactamente lo que querían.”
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Invirtió $3.000 USD en anuncios y facturó +$20.000 USD adicionales.
Esta estética de Morón, Buenos Aires, logró incrementar su flujo de pacientes y clientes con un embudo de tracción y autoridad.
KPIs Clave
ROAS (retorno sobre la inversión publicitaria):
5,31× Por cada USD 1 invertido, volvió USD 5,31 en ventas.
ROI (retorno neto): 431%
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ENTREVISTA - NutriCoach - Nutricionista Funcional + Psicoterapeuta TREC
Cómo Abraham transformó seguidores en pacientes reales
Con solo unos meses de acompañamiento y ajustes constantes, Abraham logró atraer pacientes cualificados que antes ni siquiera respondían a sus publicaciones. Si quieres que tu práctica de salud, bienestar, coaching o estética deje de tener miles de seguidores “fríos” y empiece a sumar pacientes reales, esta historia demuestra que nuestra metodología funciona para profesionales independientes con grandes comunidades en redes.
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ENTREVISTA
Mónica Barriga Recasens - Life Coach
"Tomé la mejor decisión del mundo para sacar mi negocio adelante. Si yo me devuelvo en el tiempo, volvería a pedirle a Dios que me llegara ese mensaje de ustedes, para conectarme a esa llamada, para poder estar parada donde hoy estoy parada. Lo repetiría un millón de veces, por eso los recomendé un montón. Si alguien quiere ser consultor o asesor, o convertirse en coach es con ustedes. Si o Si, tienen los resultados garantizados. "
"...Y ahí aparecieron ustedes y me dicen "hey, tu puedes soñar tan grande como quieras porque aquí lo logramos". Y se hace, y empieza a pasar y yo veo los resultados hoy. Hay algo que me atrajo mucho de su promesa y es el tiempo en el que uno va a estar vendiendo, en menos de 90 días. Es increíble que con toda la guía que tiene uno con ustedes, se logra. ¡ES MARAVILLOSO!"
ENTREVISTA
William Marín - Consultor
"...Gracias al programa ya tengo clientes, tengo un camino claro, y estoy muy contento con todo lo que se ha logrado..."
"...Antes de trabajar con Jimena & Giuliano tenía una enorme confusión entre qué era un coach y un consultor, quería escalar y tener una presencia online automatizada...no sabía cómo hacerlo, y hoy en día que lo se gracias al programa digo WOW, ya estoy empoderado, aunque yo este durmiendo, mi negocio trabaja en mis espaldas... Eso era realmente lo que quería y eso lo encontré aca... Antes de unirme al programa tenía una limitante personal y ustedes como mentores me ayudaron a darme esa confianza, a valorar mi trabajo y mi conocimiento..."
"...Lo que más me gusto de ustedes era que eran ex-Google y que también son emprendedores... Sabén lo que nos toca a los emprendedores vivir, y eso me impactó muchísimo, estuve revisando su perfil, tienen muchas cosas que aportarme... Ustedes están donde yo quiero estar, recorrieron un camino ya, y me llevaron al nivel que yo quería llegar, me encantó el contenido del programa..."
"Su programa no es general o para cualquiera, está diseñado para un perfil especial, y eso me gusto mucho, en el pasado pagué un programa que era muy general y no me sirvió, me querían enseñar todo de todo, en cambio el programa que ustedes ofrecen tiene un enfoque y eso me marcó..."
"Las personas que no se unen al programa están poniendo en riesgo perder el tiempo...este programa te lleva de dónde estás hoy hacia donde quieres ir...."
Puedes ver muchos más casos en nuestra página web y en instagram en @incubadoragrowth
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